第51章 地推铁军(1/2)
顾诚的执行力,当真不是盖的。
自从他定下了“传奇必须上线网吧老板代充值系统”这个运营策略后,公司的重心立刻扭转了过来。
开发组除了保持bug修改、冗余数据优化这些工作的必要人手外,其他能调拨的码农都往新的充值系统上倾斜了。
网游公司本来就有一套后台的充值和计费/计时系统,所以改做一个远程支付工具还不算太不对口。
补充开发人员肯定是必须的。这块招聘工作车厘子帮着把关,也颇弄到了几个可用之才。
至于支付的安全校验模块,也是无论怎么强调其重要性都不为过的。顾诚为此还得从杀毒软件公司或者别的网络安全专家组雇人。
他想了想,把在京城时认识的陈守福,重金延揽到了麾下。
又和车厘子一起打电话反复轰炸,把文慧英请来一起共襄盛举——为了给文慧英养家的钱,顾诚还额外提前预支了20万给那家伙,让她摆脱了来异国工作的后顾之忧。
这两人搭班子,把传奇娱乐的在线支付安全插件先做出来。
预计新的充值系统11月底就可以上线,测试版。
得到了这个可靠的保障之后,顾诚就亲自带队,带着甘佳伟乃至其他几个新招的地推人员,开始在钱塘本地,以及邻近的几个市试点地推工作,把一个个网吧老板拉进他们的“战略联盟”。
等顾诚摸索总结出一套行之有效的推广话术和工作手段之后,他就打算给马风打电话,借用阿狸的地推网络。
把如今寒冬期闲下来的电商扫楼地推团,临时租赁改造成网吧地推团。
……
10月底的钱塘,天气已经转凉了。
入职才一周的甘佳伟,由顾诚亲自带着,在临近的姑苏市各大网吧跑地推。
为了检验甘佳伟和其他新入职销售人员的能耐,顾诚特地选了几座内测前期没有推过的城市,以便看看他们在空白市场上的给力程度。
每人一座城市,分片一家家跑网吧。其中有两天是老板亲自监督着跑、检验效果;剩下的时间就一个人跑,周末汇报成绩。
一个月后,公司就会根据每个人的业绩,决定谁可以当主管、谁可以提经理,谁可以拿肥一点的市场分片,谁可以管更多从阿狸借调过来的外协地推资源。
那几个业务员,都打了鸡血一样,疯狂地跑业务。
甘佳伟也很珍惜老板亲自“监工”的机会,使出了浑身解数。他觉得浑身都是劲儿,在华夏石油卖了12年加油卡,都没今天这么拼过。
顾诚未满18岁,所以不能考驾照,在市内都是和手下人一起骑电瓶车。
早上9点,两辆电瓶车在姑苏城北一家大型连锁网吧门口停下。尽管骑车人很急,也不忘加两道沉重的钢锁,毕竟这个时代偷电瓶车的太猖獗了。
上午是网吧经营的淡季时间,老板们往往比较有空谈生意。甘佳伟昨夜功课做到很晚,知道这位老板在附近几片小区开了4家连锁网吧,每家都有200台以上的机器,是今天攻坚的重点对象。
“老板在么”甘佳伟一进门,满面堆笑地问。
“身份证。”网管面无表情地看了他一眼。
甘佳伟辩解道:“我不是来上网的,请问你们老板在么”
网管狐疑地看着他:“找他什么事儿老板还没来呢。”
甘佳伟堆着笑,给网管塞了一盒7块钱的便宜利群,把准备好的套话大致一说。他抓了12年的加油卡销售,口才还是可以的。
花了15分钟,网管才把老板找来。甘佳伟立刻火力全开,把加入传奇代充值系统的好处说了一遍。
“这种点卡,明年元旦之后,就卖30块一张。平时给杂志经销商的渠道价,也就25块,从一级级经销商到最底层的报亭摊主,分这5块钱的差价。你要是加入了这个代充值系统,将来在你网吧里玩传奇的玩家,直接就能从你这里充值。咱‘厂家直销’,也按照25块给你货,充一张您就净赚5块钱。”
“啥你怕卖不出去没关系没关系,我们给每家新加盟的网吧,都有300块预售赊购额度,如果生意不好,你要退出也行。如果300块一下子就卖完了,您觉得可以的,想再进货,到时候把赊销额度还清再买就行。”
“您说付款方式绝对方便!目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统,您到时候可以直接网上操作转账,而且绝对安全。”
“怕银行监管不不不,我们这个东西,和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么,又不是给第三方支付的金融工具,银监会也管不到的,绝对不犯法——你想,你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧银监会难道会来管你咱是一个性质的。”
甘佳伟一套套的话术,条分缕析解答了网吧老板的顾虑,也不忘拿捏下节奏、套一套近乎,恰到好处使用一些心理战术。
花了将近一个小时,4家连锁网吧被签下来了。
600块提成到手!相当于一个月的无责底薪。
甘佳伟觉得浑身都舒畅,这种狼性的民企,就是爽。只要有能耐,只要脸皮厚,大把大把的钞票等在前头呢。
跑了一上午,5个客户,谈成4个,7家网吧,1050块收入——开网吧能开到规模连锁的老板很少,所以一上午时间除了第一家大客户之外,剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来,实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放,不存在“招待费预算”,塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包,甚至很多差旅支出都不报。
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