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第二十一章 菊花(1/2)

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在孙智家里吃过中午饭,陈砚和孙智找到了林宝山和小姑,一行人赶往省城。

“我进货的渠道,是我大学同学给介绍的。省里大多家电厂商的渠道,都掌握在他们手里。说白了,我就是个二级经销商,甚至连二级都算不上!”

上省城,主要还是为了孙智家电进货的问题。现如今,家电厂商还没有精力把手伸到俞安来,所以俞安至今没有一家直营店。

直营店会影响经销商的利益,这也是许多家电厂商一直没敢四处开店的原因。经销商手里掌握的资源,远要比厂家直营要多的多。

陈砚大致捋了捋国内家电的发展形式,才道:“谈代理的事情先不急,摊子铺这么大,这学期你又还在学校,嫂子一个人怕是管不过来。这样,明天先把进货的事情解决,你也找机会和厂商接触一下。俞安那个店子是个综合店,但你要是能拿下某一品牌的直营,就不用再受省代牵制了。”

“直营什么意思,厂家会愿意和经销商谈直营”孙智有些疑惑。

“没有什么是谈不成的,唯一就看双方的筹码够不够。你要是照着我那策划书,打造出一套顶级的家电营销体系,别人自己找上门来都不成问题。打铁还需自身硬,你现在才是两家店,就更要把体系搭建起来。”

孙智点了点头,若有所思。

俞安距离临湘不近,到临湘的时候已经傍晚。

四人订了几间宾馆,陈砚特意要了间有电脑的房间,一进门就趴在电脑面前,愣是撇开孙智玩了半个小时。

靳阳不是没网吧,可陈砚去看过一眼,那环境实在不忍直视。

互联这道窗口,新千年的发展态势,一台电脑而知全貌。

这年头,全国的上网用户就那么一两千万,网络生态远没有后世那么完善,很多东西都需要特意去找才能够发现。

往后的bat三巨头,滕讯尚且在盈利线上挣扎,百渡还在为完善独立搜索引擎加班加点写代码。

至于阿里,则尚在襁褓,电商龙头8848还没倒下,淘宝的规划遥遥无期。

往后耳熟能详的,如今也只有网亦站住了脚跟。

“都说年轻人爱上网,学校里还有些逃课都要跑网吧里去,我还以为你是个例外,没想到你也不能免俗!”孙智见着陈砚没完没了,有些坐不住了,他对明早的谈判还是没什么底气。

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